Identifier les tendances du marché, les besoins des clients et les opportunités de croissance en effectuant des recherches détaillées. Cela peut inclure l'étude des concurrents et des segments de marché non exploités, optimisation des ventes, stratégie commerciale.
Établir des objectifs clairs et mesurables ainsi que des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre et évaluer les progrès. Cela permet d'aligner les efforts de l'équipe de vente avec les buts globaux de l'entreprise pour optimisation des ventes et stratégie commerciale
Concevoir des stratégies concrètes pour atteindre les objectifs fixés et optimisation des ventes. Cela peut inclure des plans de prospection, des initiatives de marketing ciblées, et des programmes de fidélisation des clients et stratégie commerciale.